聊聊：外贸客户觉得价格贵的时候怎么办

戊齐食品

作为卖家，比较喜欢的是质疑少、付款迅速的客户，比较讨厌的则莫过于问题多、犹豫期长、爱讨价还价的客户，不管客户财力如何，价格是买卖双方永远绕不开的话题之一。要知道外贸收款市场一定会给整个行业带来极大的影响力。专业全球化跨境支付平台CoGoLinks结行国际，为出海企业提供跨境电商平台、海外独立站及B2B外贸收款服务，一站式帮助跨境卖家在亚马逊、Temu、TikTokshop、美客多、etsy、wayfair开店，同时提供企业融资、全球开店、出口退税等增值服务，超低汇率、0汇损、全场景支付，定制化帮助跨境卖家解决收款付汇问题。https://www.cogolinks.com/

很多新手业务员面对客户的“T（太贵了）”这一消息时，会手足指，不知道接下来该如何应对。价格报的明明不高啊，客户为什么要一直压价呢这恐怕是困批很多供应商的千古难题。事上，说价格贵，体现的是买家的习惯心理，自己去买东西的时候也一样，就算商品已经降价了，依然期待它的价格再降一步，谁不希望自己买到的东西物美价廉呢
因此，面对客户的砍价，业务员要做的不是一直跟客户在价格上争执不休，而是尝试赋予产品更多的价值，降低客户对价格的关注度。
当客户要求更低的价格时，业务员不妨这样回复：“L,,I（更低的价格是有可能的，但是在降价之前，想你比较好先看一下免费样品，以便你能把它拿在手里，更好地检查质量，并且知道它为什么价格比较高。）”同时，业务员还可以建议客户货比家，针对同款产品，对不同供应商的价格、产品质量、服务进行综合对比。
这里要强调的是，业务员一定要对自家产品有清晰的认识，且表现出足够的自信，倘若连自己都对自己的产品没有信心，又怎么能说服客户为它下单呢
另外，如果客户不方便收样品，可以为产品拍一个视频，从内到外地展示自家产品独有的特点和势。正如每个人都有自己的核心价值一样，产品也是如此，业务员一定不能因为客户的一两句质疑就方寸大乱，找准突破口，充分展示产品的价值，才能提高成单率。